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米乐m6手机网页版登录:四特星级酒:热销21年、2亿瓶行业又一超级单品诞生!
2024-04-14 01:27:40 | 来源:米乐M6官网登录正版下载 作者:米乐m6手机版App下载网址

  畅销21年,累计热销2亿瓶,对一款产品来说,意味着什么?对于消费者与市场来说,这意味着品质、熟悉、信任、价值感,以及历史积淀的情怀;对于企业来说,这意味着生命力。

  四特“腰部战略单品”——四特星级酒自2002年面世以来, 连续20年江西大众消费型白酒大单品系列TOP1,累计热销2亿瓶,无疑就是这么一款具有蓬勃生命力的大众“超级单品”。

  “品非凡星级酒,畅享星级人生”,回首四特星级酒发展,其之所以能持续稳定的畅销21年,产品质量和服务是最基础的条件。

  2002年,定位口粮酒的四特星级酒第一款产品三星诞生,凭借绵柔醇和的特香口感和高性价比优势,迅速俘获消费者,成为江西省内消费者自饮、日常宴客的首选,并助力四特在河南迅速攻城略地,创造了省外销售第一大省份的奇迹。

  接下来,作为四特年销售最大单品,四特星级酒见证了2000年以来的“中国白酒爆发的十年”,在江西省内所有县区实现无缝覆盖,助力四特在2007年开始成为江西省内市场占有率最高的品牌,一直到现在都依然稳坐“江西王”头把交椅;

  在后期市场涤荡调整中,定位民酒的四特星级酒依然伫立,并于2013年推出了定位百元价位带的老款五星,升级商务接待用酒。

  2019年,在消费升级和全国化名酒下沉的推动下,四特焕新升级星级系列酒,推出新版四特四星,品质、度数、容量、包装、价位全新升级。

  度数、规格选择更多元,口感更柔顺、易入口的新款四特四星,在省内市场面世即上量,2019年8月创下了短短三个月热销20万件的非凡业绩,备受渠道和消费者认可,并一举拿下了由中国酒业协会评选颁发的中国酒类新品最高奖2019“青酌奖”。

  2020年7月底,精心打磨近2年,定位160-200价位带的四特五星、定位次高端价格带的四特六星上市,开始了针对江西省内次高端消费群体聚饮、宴席、团购等消费场景的培育布局,强化消费体验,提升星级酒品牌价值。至此,四特星级酒产品结构基本成型。

  21年间,凭借柔顺的口感、高性价比优势,四特星级系列酒牢牢把控着江西大众酒市场,基量大、受众广、消费者认可度高,在2012年左右销售额达到20亿元,一度占到销售额的三分之一以上,2022年在疫情影响下依然实现了逆势增长,可以说是四特酒稳固江西市场的重要抓手,也是四特百亿汇量增长的“塔基产品”。

  历经21年,四特星级酒依旧正当红,透过回顾发展过程中这些喜人的市场表现和大众超级单品迹象,到底是什么支撑着四特星级酒稳中向好?

  首先,绵柔醇和“一口三香”的特香口感更舒适。作为“特香型开创者”四特的嫡出单品,四特星级酒沿用“三进四出、续渣混蒸”操作工艺,经60道以上繁杂工序、54天超长发酵周期,纯粮手工酿造而成,再历经数十次的精心勾调,口感更柔顺、易入口,更具特香型白酒风味,满足消费者对白酒柔顺易入口的消费诉求。

  通过21年的市场培育,这份四特星级酒的味觉标签,已深入消费者心智,获得了全国众多市场的喜爱和认可。

  一路“稳扎稳打”的四特星级酒,其营销团队是真正做到了下沉市场,紧抓消费者需求并提供周全的地面服务。

  据了解,四特星级酒分工明确,四特四星主攻BC类终端,以工薪消费为主;四特五星侧重个人及单位一般接待应酬;四特六星则主抓团购、宴席、高端消费者聚饮。

  针对市场需要,四特星级酒分别开展相对应的品鉴会、赠饮、节日定制促销活动,以“品类+品质+品牌+营销”四轮驱动,进一步激发四特星级系列的发展势能,让商家成功抢抓消费红利,为消费者带来良好体验,提速了四特星级酒系列市场的建设进度和广度。

  作为一款定位大众消费市场的明星单品,四特星级酒营销团队也坚持紧紧围绕消费场景、消费者需求进行适时的细节调整。2019年,焕新升级的新版星级酒,外包装更显高端质感,加大加宽外盒包装,瓶型更修长,瓶体更流畅,外观更显时尚大气,产品一经亮相就受到市场欢迎。

  在四特看来,四特星级酒要做好名酒中的民酒,以高性价比的品质底气和“江西王”品牌热能为根基,始终贴近消费者,围绕市场需求推出新品,或者升级产品形象,这也是其之所以能成为热销产品的根本所在。

  对于消费者来说,价格亲民、品质稳定、超高的性价比,形成了四特星级酒系列在市场竞争中的总体印象。

  21年间,面对市场上的众多竞争对手,四特星级酒始终坚持“品质为先、价格厚道”两大基本原则,坚决把成本投向生产、投向品控,在价格上,终端售价微步慢涨,力争让消费者获得最大程度的高性价比体验,是其长期赢得市场份额的一柄利器。

  如今,在“十四五”名牌打造新阶段,四特在通过经典单品四特十五年、老酒加持的天工系列,在高端、超高端领域向上探索的同时,趁着大众消费升级的东风,拥有规模单品运作经验,夯实基础的精细化运作的四特星级系列,也迎来了更大的成长空间,或将在百元价格带,为四特的全国化拓展带来一股新力量。

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